Bildquelle：https://www.dallasnews.com/opinion/editorials/2025/05/10/goodbye-to-6-real-estate-commission-not-so-fast/
Letzten Sommer führte ein rechtlicher Vergleich zu neuen Regeln, die den Immobilienmarkt zugunsten von Käufern und Verkäufern revolutionieren sollten.
Die traditionelle 6%-Provisionsteilung zwischen dem Käufer- und dem Verkäuferagenten war tot, und nun sollten Käufer und Verkäufer niedrigere Gebühren mit ihren eigenen Agenten aushandeln.
Die Schlagzeilen waren zahlreich. Dies würde die Branche aufrütteln, und wir gehörten zu den Menschen, die optimistisch auf die Aussicht auf niedrigere Immobilienpreise für alltägliche Texaner waren.
Unsere Optimismus war verfrüht. Nichts scheint sich auf bedeutende Weise verändert zu haben.
Aktuelle Berichte der New York Times haben ergeben, dass Immobilienmakler im ganzen Land weiterhin an Provisionen von 5% bis 6% festhalten.
Sie scheinen den Buchstaben der rechtlichen Einigung gegen die National Association of Realtors zu folgen, jedoch nicht dem Geist.
Dieses Abkommen verbietet es den Verkäuferagenten, den Käuferagenten im Rahmen der Provision über Multilisting-Dienste eine Teilung anzubieten, welche private Branchendatenbanken sind.
Die Times hat jedoch festgestellt, dass Verkäuferagenten andere Wege finden, um die Provisionen stabil zu halten und die Teilung mit Käuferagenten zu kommunizieren.
Einige Verkäuferagenten kommunizieren beispielsweise eine halbe Teilung auf eine 6%-Provision, indem sie die Zahl 3 in Listing-Fotos hervorheben, eigene Landingpages für Online-Angebote erstellen oder direkt mit den Vertretern der Käufer texten.
Alltagsmenschen, die versuchen, ihr Zuhause selbst zu verkaufen, werden vom Markt ausgeschlossen.
Ein Verkäufer berichtete der Times, dass die Agenten sich nicht auf eine 5%-Provision bei seinem 2,7 Millionen Dollar teuren Luxusheim einlassen würden, also entschied er sich, es selbst zu verkaufen und stellte fest, dass einige Agenten absichtlich potenzielle Käufer von seiner Immobilie ablenkten.
Immobilienmakler spielen eine wichtige Rolle auf dem Wohnungsmarkt, und sie verdienen es, für ihre Arbeit bezahlt zu werden.
Doch Käufer und Verkäufer sollten in der Lage sein, die Sätze mit diesen Immobilienmaklern auszuhandeln, genauso wie sie es bei Auftragnehmern und anderen Dienstleistern tun würden.
Denken Sie an die Herausforderung, ein Renovierungsobjekt aufzulisten, und wie viel härter ein Verkäuferagent in diesem Szenario arbeiten müsste im Vergleich zu einem Agenten, der ein modernes, bezugsfertiges Haus anbietet.
Es macht Sinn, dass ein Verkäufer eine Gebühr aushandeln würde, die auf dem erwarteten Arbeitsaufwand basiert, und dass ein Käufer dasselbe mit seinem Agenten tun würde.
Bei dem Medianpreis für ein Haus von 395.000 Dollar im Dallas-Bereich macht eine 6%-Provision 23.700 Dollar aus – keine kleine Gebühr.
Mit der Widerstandsfähigkeit der Immobilienmaklerbranche gegenüber Veränderungen wird es an den Käufern und Verkäufern liegen, das Ruder zu übernehmen.
Die Immobiliengebühren sind seit langem verhandelbar, aber die meisten von uns fragen nicht, sondern wählen den Weg des geringsten Widerstands.
Verbraucherschützer haben zuvor vorgeschlagen, die Provision in Dollarbeträgen anstelle von Prozentsätzen in den Unterlagen aufzulisten, um den Immobilienverkäufern und Käufern ein besseres Bild davon zu geben, was sie ihren Agenten schulden.
Das Ansehen der tatsächlichen Beträge, die den Agenten geschuldet werden, könnte zudem mehr Menschen dazu anregen, zu verhandeln.
Energie geladene Bildungskampagnen zur verhandelbaren Natur dieser Provisionen könnten mehr Immobilienverkäufer und -käufer aus dem Autopilot-Modus aufwecken.
Inmitten hoher Zinssätze und eines Wohnraummangels benötigen die Texaner jede Hilfe, um den amerikanischen Traum zu verwirklichen.